한샘, 위기 속에서도 빛난 도약… 흑자 전환과 지속 성장의 비결

[2025.03.21 기획자료]

한샘, 위기 속에서도 빛난 도약… 흑자 전환과 지속 성장의 비결

[한샘, 7분기 연속 흑자 달성 및 ESG 경영 강화로 지속 성장 기틀 마련해]

• 경기 침체에도 불구, 7분기 연속 흑자 및 영업이익 16배 증가
• 공급망 최적화와 마케팅 강화로 수익성 개선
• ESG 경영 및 사회공헌 활동 지속… 업계 리딩 기업 입지 확고히

(이미지 제공=한샘) 서울 마포구 한샘 사옥

국내 대표 종합 홈 인테리어 기업 ㈜한샘(대표 김유진)이 어려운 시장 환경 속에서도 지속적인 성장을 기록하며 업계 리딩 기업으로 자리매김하고 있습니다. 2022년 3분기 적자를 기록한 이후, 위기를 딛고 2023년 2분기 흑자 전환에 성공한 한샘은 이후 7분기 연속 흑자를 기록하며 질적 성장의 기틀을 다졌습니다. 특히, 2024년 한 해 동안 영업이익이 전년 대비 16배 증가하는 성과를 거두며 업계의 주목을 받고 있습니다.

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1. 공급망 최적화와 효율적인 비용 관리… 수익성 개선의 원동력

한샘이 위기 속에서도 성장할 수 있었던 배경에는 철저한 원가 절감과 공급망 최적화 전략이 있었습니다. 2022년 4분기부터 원가 절감 노력을 지속하며 2024년 3분기까지 꾸준한 영업이익 증가를 이뤄냈습니다. 전략적 구매 원가 절감과 함께 채널별 가격 최적화를 추진하며 2024년 2분기 원가율을 전년 대비 2.0%p 개선했습니다. 또한, 고수익 상품군을 강화하고 마케팅 역량을 집중하는 방식으로 소비자 니즈를 충족하며 매출 감소 폭을 최소화했습니다.

 

2024년 4분기에는 B2C 분야가 강한 성장세를 보이며 매출이 전년 동기 대비 4.2% 증가로 전환됐습니다. 한샘의 대표 프로모션인 ‘쌤페스타’와 시즌별 캠페인이 효과를 발휘하며 핵심 상품군인 부엌, 수납, 호텔 침대 등의 판매 상승을 이끌어냈습니다. 홈퍼니싱 부문 역시 4분기 전년 대비 9.6% 성장하며 B2C 실적을 견인했습니다.

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2. ‘쌤페스타’ 역대급 성과… 한샘의 B2C 성장 견인

한샘의 대표 세일 프로모션인 ‘쌤페스타’가 2024년에도 역대급 성과를 기록하며 B2C 매출 성장의 핵심 동력으로 자리잡았습니다. 9월 30일부터 한 달간 진행된 지난 하반기 ‘쌤페스타’에는 400만 명 이상의 고객이 방문하며 폭발적인 반응을 얻었습니다. 행사 기간 동안 한샘몰은 일 주문액 최고 기록인 25.1억 원을 달성했으며, 오프라인 매출액도 상반기 대비 219% 증가했습니다.

 

특히 ‘국민 수납장’으로 불리는 샘키즈 수납장은 판매된 수량을 쌓아 올리면 알프스산 몽블랑(4680m)과 맞먹는 높이를 기록하며 화제를 모았습니다. 또한, 유로 키친 시리즈, 샘베딩 옷장, 프라임 노블 천연가죽 리클라이너 등도 높은 인기를 끌며 홈퍼니싱 시장에서 한샘의 영향력을 다시 한번 입증했습니다.

 

현재 진행 중인 2025년 상반기 ‘쌤페스타’는 할인 품목을 약 70% 확대하며 약 2600여 개의 가구 및 인테리어 용품을 최대 85% 할인하는 대규모 프로모션으로 진행되고 있습니다. 신혼부부, 이사 고객을 위한 맞춤형 할인과 타임 특가를 활용한 마케팅 전략으로 판매 성과를 더욱 극대화하고 있습니다. 이번 쌤페스타(4~16일) 온오프라인 누적 주문금액은 직전 행사 동일기간 대비 18% 증가했고, 특히 오프라인 주문 금액은 44% 상승하는 등 고객들의 뜨거운 관심이 이어지고 있습니다.

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3. ESG 경영 강화… 글로벌 수준의 지속 가능 경영 실현

한샘은 수익성 개선뿐만 아니라 ESG 경영에서도 두각을 나타내고 있습니다. 2024년 11월, ESG 평가기관 서스틴베스트로부터 4년 연속 최고 등급인 AA 등급을 획득하며 ‘ESG 최우수 기업(Best Companies)’으로 선정됐습니다.

 

특히, 한샘은 2050년까지 탄소 중립 실현을 목표로 2030년까지 온실가스 배출량을 40% 감축하는 계획을 수립하고 있습니다. 또한, 목재를 주 원자재로 사용하는 홈 인테리어 기업으로서 생물다양성 보호를 위한 ‘밀원수 채종림 조성 사업’을 진행하는 등 환경 보호 활동에도 적극 나서고 있습니다.

 

사회적 가치 창출에도 힘쓰고 있습니다. 한샘은 2024년 한 해 동안 취약계층을 위한 주거환경 개선 사업을 지속적으로 확대하며, 1,000호 돌파를 눈앞에 두고 있습니다. 서울특별시사회복지협의회, 한국사회복지협의회, 마포구청 등 여러 기관으로부터 공로를 인정받아 표창 및 감사패를 수상했습니다. 또한, 노후 소방센터 환경개선 사업을 통해 소방관들의 근무환경을 개선하며 공공의 안전에도 기여하고 있습니다.

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4. 사랑받는 기업, 선망받는 브랜드로 도약할 것

2025년 한샘은 단순한 매출 증가를 넘어 브랜드 가치를 높이는 데 주력할 계획입니다. 김유진 대표는 2025년 신년사를 통해 “사랑받는 기업, 선망받는 브랜드로 도약하기 위해 차별화된 고객 경험을 강화해 나갈 것”이라고 밝혔습니다. 이를 위해 제품 개발, 마케팅, 영업, 시공, A/S까지 고객과의 모든 접점에서 품질을 개선하고 고객 경험을 극대화하는 전략을 추진할 방침입니다.

 

특히 2024년 12월 전사적으로 선포한 ‘한샘다움’ 프로젝트를 바탕으로 조직의 응집력을 강화하고, 지속 가능한 성장 기반을 다져나갈 계획입니다. ‘더 나은 삶을 위한 공간의 기준을 만들어, 모두의 일상에 가치를 더한다’는 새로운 미션을 중심으로, 고객 만족과 지속 가능한 경영을 실현해 나갈 예정입니다.

 

“어려운 시장 환경 속에서도 끊임없는 혁신과 전략적 실행을 통해 지속 성장을 이뤄냈습니다. 앞으로도 핵심 상품의 경쟁력을 강화하고 ESG 경영을 확대하며 기업의 가치를 더욱 높여나갈 것입니다.”
- 한샘 관계자 -

 

2025년, 한샘은 단순한 인테리어 기업을 넘어 ‘공간을 혁신하는 브랜드’로서 새로운 도전을 이어가며 더 큰 도약을 준비하고 있습니다.

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💡 한샘 실적 반등 전략과 지속 가능 경영 성과 핵심 Q&A

Q1. 한샘이 경기 침체 속에서도 7분기 연속 흑자를 기록할 수 있었던 주요 원인은 무엇인가요?

A1. 철저한 원가 절감과 공급망 최적화 전략이 바탕이 되었습니다. 전략적 구매 원가 절감과 채널별 가격 최적화를 통해 원가율을 지속적으로 개선했으며, ‘쌤페스타’ 등 대표 세일 프로모션과 B2C 고수익 상품군 강화를 통해 매출을 효과적으로 끌어올렸습니다.

 

Q2. 한샘의 대표 프로모션인 ‘쌤페스타’의 대표적인 성과는 무엇인가요?

A2. 2024년 하반기 ‘쌤페스타’에는 400만 명 이상이 방문하여 한샘몰 일 주문액 최고 기록(25.1억 원)을 달성했고, 오프라인 매출도 상반기 대비 219% 증가했습니다. 특히 대표 상품인 ‘샘키즈 수납장’은 판매 수량을 쌓았을 때 알프스 몽블랑산 높이에 달하는 매출 성과를 보였습니다.

 

Q3. 한샘이 추진하고 있는 주요 ESG 경영 성과 및 사회공헌 활동에는 어떤 것들이 있나요?

A3. 서스틴베스트로부터 4년 연속 최고 등급인 AA 등급을 획득했습니다. 2030년 온실가스 40% 감축 및 2050년 탄소중립 목표 수립, 밀원수 채종림 조성 사업을 펼치고 있으며, 취약계층 주거환경 개선 사업(1,000호 돌파 임박)과 노후 소방센터 환경개선 사업 등 사회적 가치 창출에 기여하고 있습니다.

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