한샘, B2C 강화로 2년 연속 흑자… ‘쌤페스타’ 성장 견인

[2025.04.11 기획자료]

한샘, B2C 강화로 2년 연속 흑자… ‘쌤페스타’ 성장 견인

[한샘, B2C 강화 및 ‘쌤페스타’ 흥행으로 2년 연속 흑자 실적 회복 달성해]

(이미지 제공=한샘) 한샘 영업이익 비교

 

가구업계가 건설경기 침체로 B2B(기업 간 거래) 매출이 둔화되는 가운데, 일반 소비자 대상의 B2C(기업과 소비자간 거래) 매출 확대가 업계 전반의 새로운 활로로 떠오르고 있습니다. 한샘(대표 김유진)은 B2C 부문 강화에 집중하며 안정적인 실적 회복세를 이어가고 있습니다.

 

2022년 3분기 적자를 기록한 이후, 위기를 딛고 2023년 2분기 흑자 전환에 성공한 한샘은 이후 2년 연속 실적 상승세를 이어가고 있습니다. 특히 2024년 한 해 동안은 영업이익이 전년 대비 16배 증가하는 성과를 기록하며 반등에 성공했습니다.

 

이 같은 성과의 중심에는 한샘의 B2C 전략이 있습니다. 업계에서는 한샘이 건설경기 부진의 영향이 큰 B2B 중심의 매출 구조에서 벗어나 시장 변화에 선제적으로 대응했다는 평가입니다. 한국투자증권은 최근 보고서에서 “한샘이 1분기 가구 판매액 회복 및 주택 거래량 증가에 힘입어 B2C 부문 매출이 전년 동기 대비 7.3% 증가할 것으로 보인다”고 전망했습니다. KB증권도 “B2C 인테리어 부문 매출의 강세 가능성이 기대된다”고 분석했습니다.

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1. ‘쌤페스타’ 역대급 성과… B2C 성장 견인

한샘의 B2C 성장에는 쌤페스타가 있습니다. 한샘 쌤페스타는 가구·인테리어·리빙용품을 총망라해 온·오프라인에서 동시에 진행되는 한샘의 대표 쇼핑 이벤트입니다. 고객 유입과 실질 매출 증대 효과를 동시에 노린 전략적 행사라 할 수 있습니다.

 

지난 3월 4일부터 31일까지 약 한 달간 진행된 상반기 쌤페스타는 전년 하반기 쌤페스타와 대비 주문액이 22% 증가하며 역대 최대 실적을 기록했습니다. 특히 행사 마지막 날인 31일에는 일 최고 주문액인 26.6억원을 달성하며 이목을 집중시켰습니다.

 

일 평균 방문자 수와 이벤트 참여율 역시 최고치를 경신했습니다. 일 평균 방문자 수는 직전 행사 대비 20% 증가했고, 오프라인 주문액은 무려 56% 상승하며 복합 채널 전략의 효과를 입증했습니다.

 

쌤페스타는 단기적인 매출 상승을 넘어, 한샘의 중장기적 B2C 성장 전략에서도 중요한 의미를 갖습니다. 브랜드 충성도를 높이고, 다양한 제품군을 통합 체험할 수 있는 기회를 제공함으로써 고객의 라이프스타일 전반을 아우르는 브랜드 경험을 강화한 것입니다.

 

또한, 한샘이 만들어낸 쌤페스타의 성공 모델은 업계 전반에도 영향을 미치고 있습니다. 최근 동종 업계에서도 결혼·이사 시즌에 맞춘 홈인테리어 페스타형 이벤트가 확산되고 있어, 한샘이 시장 트렌드를 주도하고 있다는 평가도 나오고 있습니다.

 

한샘 관계자는 “쌤페스타는 단순한 할인 행사를 넘어 한샘의 브랜드 가치와 고객 경험을 입체적으로 전달하는 플랫폼”이라며, “앞으로도 B2C 고객 접점을 지속 확대해 나가겠습니다.”
- 한샘 관계자 -

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2. 공급망 최적화와 효율적인 비용 관리… 수익성 개선의 원동력

한샘이 위기 속에서도 실적 반등에 성공할 수 있었던 또 다른 요인은 공급망 효율화와 원가 절감 전략입니다. 2022년 4분기부터 지속적으로 전략적 구매와 유통 채널별 가격 최적화를 추진하며 원가율 개선에 힘써왔습니다. 2024년 2분기 기준, 전년 대비 원가율은 2.0%p 개선됐습니다.

 

또한, 고수익 상품군을 강화하고 마케팅 역량을 집중하는 방식으로 소비자 니즈를 충족하며 매출 감소 폭을 최소화했습니다. 그 결과, 지난해 4분기에는 B2C 분야가 강한 성장세를 보이며 매출이 전년 동기 대비 4.2% 증가로 전환됐습니다. 홈퍼니싱 부문 역시 4분기 전년 대비 9.6% 성장하며 B2C 실적을 뒷받침했습니다.

 

“한샘은 단기 매출 증대에 그치지 않고, 브랜드 경험 중심의 B2C 전략을 통해 고객과의 접점을 장기적으로 확장해 나가고 있습니다. 앞으로도 공급망 효율화, 고수익 상품 강화, 옴니채널 전략 등을 통해 고객 중심의 성장을 지속해 나가겠습니다.”
- 한샘 관계자 -

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💡 한샘 B2C 중심 실적 회복 및 쌤페스타 성과 핵심 Q&A

Q1. 한샘이 최근 실적 반등 및 2년 연속 흑자를 달성한 주요 원인은 무엇인가요?

A. 건설경기 침체로 인한 B2B 매출 둔화에 대응하여 B2C(기업과 소비자간 거래) 부문을 적극 강화한 점이 주효했습니다. 특히 대표 쇼핑 이벤트인 '쌤페스타'의 흥행과 공급망 최적화를 통한 원가율 개선(2.0%p 개선)이 수익성 회복을 이끌었습니다.

 

Q2. 한샘의 대표 쇼핑 행사 ‘쌤페스타’의 주요 성과는 어떤 것들이 있나요?

A. 상반기 쌤페스타 주문액이 전년 하반기 대비 22% 증가하며 역대 최대 실적을 기록했습니다. 행사 마지막 날 일 최고 주문액 26.6억 원을 기록했으며, 일 평균 방문자 수는 20% 증가, 오프라인 주문액은 56% 상승하여 온·오프라인 복합 채널의 시너지 효과를 입증했습니다.

 

Q3. 한샘이 수익성 개선을 위해 추진한 원가 절감 및 공급망 전략은 무엇인가요?

A. 2022년 4분기부터 전략적 구매와 유통 채널별 가격 최적화를 추진해 원가율을 개선해 왔으며, 고수익 상품군 강화 및 옴니채널 마케팅 역량 집중을 통해 B2C 부문과 홈퍼니싱 매출을 지속 증대시켰습니다.

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