‘B2C 전략 통했다’…한샘, 4분기 실적 반등하며 현대리바트 압도

[2025.02.12 기획자료]

‘B2C 전략 통했다’…한샘, 4분기 실적 반등하며 현대리바트 압도

[한샘, 2024년 4분기 B2C 성장에 힘입어 실적 반등 및 업계 1위 수성해]

(이미지 제공=한샘) 한샘 4분기 실적 반등

 

한샘이 2024년 4분기 실적 반등을 통해 홈 인테리어 업계 1위 자리를 지켜냈습니다.

 

연간 매출 1조 9,084억 원, 영업이익 312억 원을 기록하며 경쟁사인 현대리바트보다 높은 수익성을 확보하는 데 성공했습니다. 특히, 4분기 B2C 사업 부문의 강력한 성장세가 실적 반등을 주도하며 업계 선두 기업으로서의 입지를 더욱 공고히 했습니다.

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1. B2C 시장 반등, 홈퍼니싱 부문이 실적 견인

한샘은 4분기 매출 4,904억 원, 영업이익 39억 원을 기록하며 실적 회복을 이뤄냈습니다.

 

연간 기준으로는 건설·부동산 경기 침체와 소비 심리 위축으로 매출이 전년 대비 3.0% 감소했지만, 영업이익은 16배(1,504.3%) 증가하는 성과를 거뒀습니다. 이는 공급망 최적화와 지속적인 원가율 개선이 수익성 상승을 이끈 결과입니다.

 

특히, 4분기 들어 B2C 부문이 다시 성장세로 돌아서며 한샘의 실적 개선을 견인했습니다. 홈퍼니싱 부문은 전년 동기 대비 9.6% 성장하며 B2C 매출 증가에 기여했고, 4분기 B2C 전체 매출도 4.2% 증가했습니다.

 

프리미엄 제품군이 소비자들의 호응을 얻으며 성장세를 주도했습니다. 수납가구, 호텔침대 등의 인기 상품이 실적 개선에 기여했으며, ‘쌤페스타’ 같은 시즌별 마케팅 전략이 효과를 발휘했습니다.

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2. 리하우스 사업의 차별화 전략, B2C 경쟁력 강화

한샘의 리하우스 부문은 국내 유일의 리모델링 밸류체인을 구축하며 전국 단위의 영업·물류·시공 네트워크를 갖춘 것이 강점으로 작용했습니다. 이를 통해 소비자들에게 집 전체 공간을 리모델링하는 패키지부터 부엌·욕실·수납 등 부분 공사 상품까지 폭넓은 선택지를 제공하며 경쟁력을 높였습니다. 특히, 중고가 제품군인 ‘시그니처 수납’과 ‘유로 부엌’이 프리미엄 고객층을 확보하며 구매 단가와 전환율을 높이는 데 기여했습니다.

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3. 2025년, B2C 성장 전략 지속

한샘은 2025년에도 B2C 사업 부문의 성장세를 가속화하며, B2B 부문과 균형 잡힌 성장을 이어갈 계획입니다.

 

 "핵심 사업의 본원적 경쟁력을 더욱 강화해 성장 모멘텀을 확보하겠습니다. 제품 개발뿐만 아니라 마케팅, 영업, 시공, A/S까지 고객과 만나는 모든 접점에서 품질을 개선해 고객 경험을 향상시키고 브랜드의 선망성을 강화할 예정입니다."
- 김유진 대표 신년사 -

 

업계 전문가들도 B2C 부문의 성장 가능성을 높게 평가하고 있습니다.

 

"2025년 2분기부터 주택 거래량이 본격적으로 회복되면서 B2C 매출과 이익률이 더욱 확대될 것입니다."
- 현대차증권 신동현 연구원 -

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4. B2C·B2B 균형 성장으로 업계 리더십 강화

"한샘은 주거 공간의 모든 영역을 다루는 토탈 인테리어 전문 기업으로서, B2C와 B2B 부문 간 균형 잡힌 성장을 통해 수익성을 지속적으로 개선하고 고객 경험을 혁신해 나가겠습니다. 강력한 브랜드 파워와 실적 개선을 기반으로 앞으로도 업계 리더로서의 위치를 더욱 공고히 할 것입니다."
- 한샘 관계자 -

 

B2C 시장에서의 성공적인 전략을 바탕으로 현대리바트와의 격차를 벌린 한샘이 2025년에도 지속적인 성장을 이어갈 수 있을지 업계의 관심이 집중되고 있습니다.

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💡 한샘 2024년 4분기 실적 반등 및 B2C 성장 전략 핵심 Q&A

Q1. 한샘의 2024년 연간 실적과 4분기 반등의 주요 원인은 무엇인가요?

A. 한샘은 2024년 연간 매출 1조 9,084억 원, 영업이익 312억 원을 기록하며 영업이익이 전년 대비 1,504.3% 대폭 증가했습니다. 실적 반등의 주요 원인은 공급망 최적화 및 원가율 개선과 더불어 4분기 B2C 부문(특히 홈퍼니싱 9.6% 성장)의 매출 증가입니다.

 

Q2. 한샘 B2C 사업의 경쟁력을 끌어올린 주력 제품 및 전략은 무엇인가요?

A. 수납가구 및 호텔침대 등 프리미엄 제품군과 ‘쌤페스타’ 마케팅 전략이 큰 호응을 얻었습니다. 또한 리하우스 부문의 ‘시그니처 수납’, ‘유로 부엌’ 등 중고가 라인업과 전국 단위 리모델링 밸류체인을 통해 프리미엄 고객층을 성공적으로 확보했습니다.

 

Q3. 2025년 한샘의 경영 방향과 시장 전망은 어떠한가요?

A. 한샘은 제품 개발부터 마케팅, 영업, 시공, A/S 등 전 접점에서의 품질 개선을 통해 B2C와 B2B의 균형 성장을 추진할 계획입니다. 증권가에서는 2025년 주택 거래량 회복에 따라 B2C 매출과 이익률이 더욱 확대될 것으로 전망하고 있습니다.

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