[2025.10.16 기획자료]
한샘, 불황 속 ‘프리미엄 전략’ 결실…
도무스·플래그십 매장 성장세 뚜렷
[한샘, 고급화·체험형 매장 중심 '프리미엄 전략'으로 불황 속 성장 모멘텀 확보해]
가구·인테리어 시장이 건설경기 침체와 소비 위축으로 얼어붙고 있습니다. 신규 주택 수요 감소에 원자재 가격 상승 부담까지 겹치면서 업계 전반이 고전하고 있습니다.
그러나 종합 홈 인테리어 전문기업 한샘(대표 김유진)은 오히려 소비 양극화 흐름을 정면으로 반영한 프리미엄 전략을 앞세워 돌파구를 열어가고 있습니다. 체험형 플래그십 매장과 글로벌 수입가구 유통 브랜드 ‘도무스(DOMUS)’를 통해 프리미엄 가구·인테리어 시장을 공략하며 차별화 전략을 모색하고 있다는 평가를 받고 있습니다.
한샘은 2025년 2분기 연결 기준 매출 4,594억 원, 영업이익 23억 원을 기록했습니다. 어려운 경기 속에서도 9분기 연속 흑자를 이어가며 안정적인 기조를 유지했습니다.
“B2C 중심 리모델링, 프리미엄 제품군, 온라인 채널 강화가 실적 방어에 기여했습니다. 하반기에도 프리미엄 전략 투자 기조를 이어갈 계획이며, 체험형 플래그십 매장과 프리미엄 브랜드를 앞세운 시장 공략을 통해 고부가가치 고객층을 대상으로 한 차별화된 경쟁력 확보에 속도를 내겠습니다.”
- 한샘 관계자 -
한샘이 지난 6월 리뉴얼한 플래그십 논현은 최근 3개월간 매출이 전년 대비 77% 증가하며 눈에 띄는 성장세를 보이고 있습니다. 같은 기간 상담 건수도 50%나 늘었습니다. 단순한 제품 전시를 넘어 브랜드 철학과 경험을 전달하는 ‘프리미엄 허브’로 자리 잡았다는 분석입니다. 10월 말에는 부산 센텀 플래그십도 리뉴얼 오픈해 전국적 거점 확대에 나설 예정입니다.
글로벌 수입가구 유통 브랜드 ‘도무스’도 프리미엄 전략을 선도하며 주목받고 있습니다. 도무스는 한샘의 자회사로 출발해 현재 한샘의 수입가구 전문 유통 브랜드로 운영되며 한샘의 고급화 전략을 선도하고 있습니다. 현재는 ▲이탈리아 명품 소파 칼리아(CALIA) ▲이탈리아 하이엔드 가구 포토코(POTOCCO) ▲유리공예 가구 피암(FIAM) ▲디자인 가구 미디(MIDJ) ▲독일 프리미엄 히몰라(himolla) ▲모더니즘 코이노(KOINOR) 등 다수의 하이엔드 브랜드를 국내에 소개하고 있습니다.
매출 또한 뚜렷한 성장세를 이어가고 있습니다. 지난 8~9월 도무스의 전체 매출은 전년 동기 대비 16.4% 증가했습니다. 특히 플래그십 논현에서 7월 리뉴얼 오픈 효과로 사상 최고 월 매출 실적을 달성했으며, 8~9월 누적 매출은 전년 대비 82% 급성장했습니다. 한샘은 도무스의 이 같은 성과를 상품 전시 경쟁력 강화, 마케팅 활동, 고객 밀착 관리 등 다양한 요인이 복합적으로 작용한 결과로 보고 있습니다.
“최근 프리미엄 시장에서의 성과는 단기적인 매출 확대를 넘어 브랜드 가치 제고로 이어지고 있습니다. 플래그십 스토어, 도무스 등을 축으로 프리미엄 전략을 고도화해 홈 인테리어 시장에서 선도적 입지를 더욱 공고히 해 나갈 계획입니다.”
- 한샘 관계자 -
💡 한샘 프리미엄 전략 성과 및 향후 전망 핵심 Q&A
Q1. 최근 가구·인테리어 시장 불황 속에서 한샘이 추진 중인 핵심 돌파구 전략은 무엇인가요?
A. 한샘은 소비 양극화 흐름에 발맞춰 체험형 플래그십 매장과 글로벌 수입가구 유통 브랜드 ‘도무스(DOMUS)’를 중심으로 한 ‘프리미엄 전략’을 적극 펼치며 고부가가치 고객층을 집중 공략하고 있습니다.
Q2. 한샘의 최근 실적 추이와 연속 흑자 기록은 어떻게 되나요?
A. 한샘은 2025년 2분기 연결 기준 매출 4,594억 원, 영업이익 23억 원을 기록하며 경기 침체 속에서도 9분기 연속 흑자 기조를 지속하고 있습니다.
Q3. 한샘 플래그십 논현 매장의 리뉴얼 이후 구체적인 성과는 어떠한가요?
A. 지난 6월 리뉴얼 오픈 이후 최근 3개월간 매출이 전년 동기 대비 77% 증가했으며, 고객 상담 건수도 50% 확대되며 브랜드 경험과 철학을 전달하는 프리미엄 거점으로 자리매김했습니다.
Q4. 수입가구 브랜드 ‘도무스’의 주요 라인업과 최근 매출 성장세는 어느 정도인가요?
A. 도무스는 칼리아, 포토코, 피암, 미디, 히몰라, 코이노 등 해외 하이엔드 브랜드를 유통하고 있으며, 8~9월 전체 매출이 전년 동기 대비 16.4% 증가했고, 특히 플래그십 논현 내 8~9월 누적 매출은 전년 대비 82% 급성장했습니다.
🔗 언론에서 주목한 한샘 도무스·플래그십 매장 성장 (관련 기사)
▶ [서울경제] 한샘, 프리미엄 전략으로 불황 뚫었다…도무스·플래그십 매장 성장세
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